Text copied to clipboard!
タイトル
Text copied to clipboard!アカウントエグゼクティブ
説明
Text copied to clipboard!
私たちは、法人顧客との強固な関係を築き、売上の拡大を目指すアカウントエグゼクティブを募集しています。アカウントエグゼクティブは、既存顧客との信頼関係を維持しながら、新規顧客の開拓にも積極的に取り組み、企業の成長に貢献する重要なポジションです。営業戦略の立案から実行、提案書の作成、プレゼンテーション、契約交渉、アフターフォローまで、幅広い業務を担当していただきます。
このポジションでは、顧客のニーズを的確に把握し、自社製品やサービスの価値を最大限に伝える能力が求められます。また、社内のマーケティング、プロダクト、カスタマーサポートチームと連携しながら、顧客満足度の向上を目指します。市場動向の分析や競合調査を通じて、営業活動の改善にも積極的に取り組んでいただきます。
理想的な候補者は、優れたコミュニケーション能力と交渉力を持ち、目標達成に向けて自発的に行動できる方です。営業経験があり、B2Bの業界での実績がある方を歓迎します。スピード感のある環境で働くことを楽しめる方、チームワークを大切にしながらも自立して業務を遂行できる方を求めています。
当社では、成果に応じた報酬制度やキャリアアップの機会を提供しており、アカウントエグゼクティブとしてのスキルをさらに高めることができます。あなたの営業力と人間力を活かし、私たちと共に成長していきましょう。
責任
Text copied to clipboard!- 既存顧客との関係維持および強化
- 新規顧客の開拓と営業活動
- 提案書・見積書の作成とプレゼンテーション
- 契約交渉およびクロージング業務
- 顧客ニーズのヒアリングと課題解決の提案
- 社内関連部署との連携によるプロジェクト推進
- 市場動向や競合情報の収集・分析
- 営業目標の達成とレポート作成
- 顧客満足度の向上施策の実施
- 展示会やイベントへの参加・対応
要件
Text copied to clipboard!- 法人営業またはアカウントマネジメントの経験（2年以上）
- 優れたコミュニケーション能力と交渉力
- プレゼンテーションスキル
- 目標達成に向けた自発的な行動力
- チームワークを重視しながらも自立して業務を遂行できる能力
- 基本的なPCスキル（Word、Excel、PowerPoint）
- CRMツールの使用経験があれば尚可
- B2B業界での営業経験があれば尚可
- 柔軟な対応力と問題解決能力
- 日本語でのビジネスレベルの会話・文書作成能力
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでの営業経験について教えてください。
- どのような業界や顧客を担当してきましたか？
- 営業目標を達成するために工夫したことは何ですか？
- チームでの協働経験について教えてください。
- 顧客との信頼関係を築くために意識していることは何ですか？
- CRMツールの使用経験はありますか？
- 競合他社との差別化をどのように行っていますか？
- プレゼンテーションで意識しているポイントは何ですか？
- 失敗した営業経験とそこから得た学びを教えてください。
- 当社でどのような貢献ができると考えていますか？
